一.行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段

       1 原生態(tài)階段（1990年前后）

       2大躍進(jìn)階段（1993年到現在）

       3新常態(tài)階段（今年起）

二．行業(yè)痛點(diǎn)

      1世界經(jīng)濟低迷

      2從今年2季度起許多企業(yè)銷(xiāo)售發(fā)生了斷崖式下滑，奶業(yè)半數虧損，連方便面也賣(mài)不動(dòng)了。民間投資快速下降，大量資本外逃，國企坐吃山空。

      3防雷市場(chǎng)隨著(zhù)行政干預的取消衰減。

      4由于行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品和企業(yè)過(guò)剩，形成了低價(jià)競爭的惡性循環(huán)。其他行業(yè)，如電氣、電機、土建、系統集成商形成強大的潛在進(jìn)入者。

三.八個(gè)方略

      1以客戶(hù)為中心的多產(chǎn)品、跨界相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)策略。

      2產(chǎn)品升級改造（智能化？）

      3平臺化服務(wù)公司、行業(yè)內客戶(hù)服務(wù)。

      4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，提高企業(yè)綜合競爭力。

      5與關(guān)聯(lián)企業(yè)（安防、消防、機電、通信、機房）相整合。

      6產(chǎn)品公司整合，做產(chǎn)業(yè)鏈及品類(lèi)分工，做統一的產(chǎn)品品牌。

      7新三板、收購、并購

      8尋找行業(yè)新風(fēng)口、二次創(chuàng )業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)、健康、農業(yè)、教育）。

四．企業(yè)經(jīng)營(yíng)

      由傳統的三板斧：訂單靠關(guān)系，供應商靠低價(jià)，員工靠聽(tīng)話(huà)。

      轉變成：客戶(hù)靠口碑，供應商要共贏(yíng)、員工靠精益。

五．創(chuàng )新

      創(chuàng )新的領(lǐng)域：科學(xué)技術(shù)，文化藝術(shù)，管理制度

      創(chuàng )新的分類(lèi)：顛覆性創(chuàng )新（爆炸型）、連續性創(chuàng )新、模仿性創(chuàng )新（追隨型）

      顛覆性創(chuàng )新：屬于人類(lèi)歷史上爆炸性的進(jìn)步，100年前可以稱(chēng)為發(fā)明家的時(shí)代，而近代則很少。顛覆性創(chuàng )新不是靠靈感、靠一個(gè)人，而是長(cháng)期積累的爆發(fā)。

       連續性創(chuàng )新：一個(gè)顛覆性創(chuàng )新需要通過(guò)長(cháng)時(shí)間的中層人物將之逐步細化、邏輯化、商業(yè)化?？萍歼M(jìn)步的邏輯是：爆炸性發(fā)明與建立在填補空白基礎上的完行化研究，不斷擴大市場(chǎng)應用。

      模仿性創(chuàng )新：中國循規蹈矩的工匠精神、背后是模仿性思維，是種創(chuàng )新不在突破層面上，而在于對現在有突破商業(yè)化的運籌方面，是增量是步驟逐步完成的。反對盲目的創(chuàng )新、偉創(chuàng )新而創(chuàng )新、無(wú)益的創(chuàng )新、新瓶裝舊酒的創(chuàng )新?；陂_(kāi)放式、學(xué)習型的創(chuàng )新理念。給予尊重知識產(chǎn)權基礎上的創(chuàng )新。

       開(kāi)放、包容、鼓勵試錯是創(chuàng )新之源，客戶(hù)需求是創(chuàng )新之本，跟著(zhù)客戶(hù)走。善于包裝并完善他人的想法；善于利用并優(yōu)化他人的發(fā)明；直到有些想法和發(fā)明，成為令人無(wú)法抗拒的新產(chǎn)品?？蛻?hù)和市場(chǎng)創(chuàng )新的源泉，市場(chǎng)導向是創(chuàng )新成敗的根本。創(chuàng )新型公司、品牌型公司、從事行業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)的公司將會(huì )在未來(lái)的市場(chǎng)中贏(yíng)得最后的勝利！